網絡營銷的點線面
搜尋引擎優化近年來，越來越多的人投入到網絡中進行生產運作。隨著互聯網的應用，傳統營銷開始被一個新概念所取代——網絡營銷。網絡營銷被定義為通過網上活動來建立和維持顧客關係，以促進思想、產品和服務的交換，從而滿足購買者和銷售者的目標。
其實，很多人對網絡營銷到底能發揮什麼作用？網絡營銷工作包含哪些內容？在認識上有很大的錯誤。這也導致了很多傳統的企業投身網絡營銷道路的時候碰壁無數。
在我看來，網絡營銷的手段就像高中數學中幾何的點線面原理一樣，需要從三大部分進軍。何為點線面？如何開展？以下就做一下大致的闡述。
搜尋引擎優化這種狀態主要是指企業由少數幾個網站管理員來負責具體管理，有的企業甚至由某個辦公室人員兼職偶爾管管。這種狀態下，因網管人員對企業決策層的影響力微乎其微，加上網管人員自身的局限，網絡影響力僅波及少數幾人。這種類型的企業目前佔國內企業的99%以上，應該說是目前國內網絡營銷現狀的主流。我們不妨將之稱為網絡營銷的初級階段。
在初期，點狀態下的企業不能盲目的更風砸搶做網絡廣告，而是從事一些免費的營銷點，從微小處著手。一般，建議在點狀態下的時候營銷方式可以採取的方式為如下幾種：
1、網站排序優化。對於網站而言初期搜索引擎推廣非常重要，新建的地方網站要盡快盡可能多的被搜索引擎收錄，被收錄頁面越多為網站帶來的流量越大。
2、網路排名優化。網站前期，往往是一個框架，很多內容沒有得到充實。網站內容是推廣的依托，內容“精、細、全”，才能在當地的行業中有自己發展的亮點。 “精細全”的內容建設將直接影響用戶的回頭率。
精：指網站首頁和頻道首頁內容一定要做精，只有精品內容才能吸引用戶。
細：指欄目要盡可能細分，我們的網站本身就是用戶細分的產物。
全：指網站在定位範圍內內容一定要全面詳細，這樣才能留住用戶。
不同的目標用戶想得到的服務或內容不同，在做好上述三點的前提需要站長思考的還有：（1）網站內容給誰看的；（2）誰將是你站點的訪客；（ 3）誰會對你的站點感興趣？
搜尋引擎行銷同時站長要注意分析網站建設前期的用戶都在那些頁面停留，把握好用戶的瀏覽習慣。
3、鏈接交換。網站初期盡量多做一些交換鏈接，尤其是和當地的知名網站的交換鏈接有利提高用戶網站品牌的信賴感，甚至可以把網站的交換鏈接做成網址導航效果。交換鏈接和其它推廣方法最大的區別是省時省精力，並且有持續性的效果。交換鏈接需要及時的更新。在我們沒有精力做其它方面推廣的情況，一定要維護好地方網站的交換鏈接。
4、熟人推廣。我們在網站建設期一定要多向朋友介紹，盡量讓熟人圈子上自己的網站，盡量在自己能夠影響到的人群中推廣自己的地方網站。一個人知道，很快周圍就會有更多的人知道，朋友、同事、同學等熟人圈子是站長一個非常好的、免費的推廣渠道。同時，通過熟人圈子體驗更容易收集到網站的改進意見。
5、其他的搜尋引擎最佳化 推廣方式。第一年由於資金的限制，我們挑選一些費用較低，或者免費的推廣方式。如論壇帖子推廣，個性簽名推廣，SEO營銷，博客營銷，SNS營銷，百度百科營銷，百度問答應營銷，搜索引擎營銷，視頻營銷。其中個性簽名推廣、SEO營銷、博客營銷、SNS營銷、百度百科營銷、百度問答營銷、搜索引擎營銷基本不需要花費開銷。
【線】
這種狀態下的企業，網絡營銷不僅有網絡相關人員或部門參與，企業領導層、銷售部門、企業文化建設等很多部門都參與了進來。應該說這類企業對網絡營銷已相當重視，而且有很多部門積極參與進來。這類企業目前在國內佔1%的比例都不到。這類企業已能較充分地利用網絡進行營銷和企業文化、品牌的建設了，非常的難能可貴。這種狀態我們可稱之為網絡營銷的中級階段。
處於中期線狀態的企業運營推廣就是顯得更加的重要。
1、繼續內容完善。適度對網站定位進行調整和補充完善，內容要不斷的加速更新，仍然保持“精細全”的發展戰略，做出網站的特色和亮點才能夠更快的發展。
2、管理團隊建立。通過考核建設一個志願管理團隊已經相當的重要，志願管理團隊的建立將加速網站的發展。通過網站志願者管理團隊的建設，聚集不同類型的人才，將為網站的內容建設和帶來良性的發展，同時可以利用網站志願管理團隊的熟人圈子形成推廣的合力。
3、組織線上線下活動。活動是聯繫線上線下一個非常好的媒介，而且活動也是在人們生活中一個非常普及的行為。
4、與商家結盟。此時由於我們已經擁有一定的用戶量，選擇與商家聯手合作，可以讓商家提供一些小禮品，作為網站活動的獎品，既宣傳了商家，又宣傳了網站，實現互贏。
5、與傳統媒體合作。傳統媒體在當地已經擁有相當數量的用戶群，與他們合作，比如在BBS上建立一個版塊，為他們提供新聞源頭，又把網友門的聲音傳播了出去。另外還可以與地方信息類報紙合作，通過資源互換，增加曝光度。
6、嘗試獲取穩定收益。地方網站在與商家結盟，與傳統媒體合作後，提升了網站的品牌影響力，這時就可以嘗試通過品牌廣告的展示為網站帶來穩定收入，有了穩定收入，就可以用傳統的方式來近一步提高網站品牌的影響力，具體情況可以結合本地實際情況開展。
7、其他的營銷推廣方式。在初期的基礎上再添加QQ營銷、郵件列表營銷、email營銷等常用方式。
【面】
這種狀態下的企業，網絡營銷已不僅僅局限於企業本身了，不僅企業各個部門、各員工積極參與，而且還讓自己的客戶、代理商廣泛參與進來，共同來建設企業的網絡營銷傳播系統，形成強大的合力與影響力。這類企業會把網絡營銷當成企業的重要生命之源。這類企業目前國內鳳毛麟角，國外也只有少數企業才做到。這種狀態已是網絡營銷的高級階段，對網絡的運用已是游刃有餘。
處於面狀態的強勢企業一般就可以通過以下方式鞏固地位，造成更大的影響力。
1、與政府合作。此時網站用戶較大的品牌影響力，宣傳政府形像，宣傳城市，使網站得到更多公眾認可。
2、拓展增值業務。網站的忠實會員基本上都是粘著在社區裡面，隨著社交網絡的出現以及一些社交程序的發布，網站需要將社區用戶向社交網絡轉化，通過自主經營或頻道外包的方式推出一些對用戶有吸引力的增值業務。
3、保持網站品牌度。這個時期我們網站一定要避免過分媒體化，與電信、政府和新聞媒體拼資源，最好通過合作方式保持穩定的地方資訊來源，並可以在一些重要活動場合適度出現，提高網站品牌的曝光度，才能夠保持網站品牌的可持續性發展。
4、拓展周邊城市或領域。由於之前有地方的局限性，現在處於成熟期的網站可以把自己的成功模式複製到周邊城市，或周邊領域，擴大市場份額。
5、其他的營銷推廣方式。由於前期的有利態勢，後期可以採用網絡廣告的投放來更大範圍的擴大網站的知名度。
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