上海雪妮制服團體服團體制服
初見王建勝先生，他正和員工一起，手持雪妮輔料的產品宣傳冊拍照……他一定很愛他的產品，他一定深受員工擁戴，他有著無限活力和感染力――這是筆者對他的第一團體制服印象。在他身上，你能夠感受到『積極向上、堅忍不拔』的草根精神、『一呼百應、團結向上』的家族縮影、還有『一諾千金、九死不悔』的浙商情結。
就是這樣一個又酷又炫的上海男人，你很難相信他在製服輔料這個瑣碎的行業裡摸爬滾打了20餘年。 80年代，王建勝以600元在上海七浦路起家，那時或許沒有多少人看好制服輔料這個微利行業的商業前景。而他卻憑著見微知著的眼光和靈活善變的頭腦一路走來，並於2005年成立了上海雪妮實業有限公司，目前營業額已達到幾千萬，銷售網絡遍布全世界,鋁門窗，其產品能滿足各類客戶的需求，而『雪妮輔料』也以交貨迅速、製作精良而著稱於業界。目前，上海雪妮輔料作為中國優秀企業，已接受澳大利亞政府之邀前往澳洲投資，對雪妮而言，無疑在海外市場的拓展上又邁出了殷實的一步。
產品整合安度危機
當市場出現低迷的時候，真正發揮作用的是產品。上海雪妮深諳『酒香也怕巷子深』的道理，十幾年專注於經營各種品類的製服輔料，產品觸角和業務範圍十分廣泛。 『商標織嘜、紐扣、牛仔皮牌、吊粒、PVC膠章、織帶、繩帶、拉鏈、手工鉤織產品等，只要是製服輔料，只要是客戶需要，任何產品我們都能做，這一次之所以躲過經濟危機，也是得益於我們強大的產品鏈和整合能力，正所謂「東方不亮西方亮」，假設印標吊牌的業務可能減少了,角鋼架，但織帶繩帶的銷量卻大了起來。 』王建勝所言的這種產品整合，不但迎合了『取長補短』的營銷策略，而且也恰恰成了本次安度危機的班服良藥。
確實，當危機來臨，產品單一的企業不得不殺雞取卵以解燃眉之急，而上海雪妮一直以提昇產品的核心競爭力和附加值為己任，不放棄任何一條產品線，在現場，筆者看到，小巧精美的做工，獨具創意的設計，與流行貼合的色彩，不得不讓人感慨：輔料已不單只具有實用功能，裝飾性、安全性、時尚性，都在潛移默化地影響著雪妮生產商的品味。
據悉 Prairie、Disney等世界知名品牌以及波司登等國內一線品牌的部分輔料都是由上海雪妮承接製作的。因為長期與法國、德國等海外客戶打交道,室內裝修，王建勝感言：如果能贏得法國客戶的贊許，那全世界沒有哪個地方的客戶會不滿意我們的產品了，有的法國訂單，我們可能要改十次八次、可是只要客戶要求，我們一定會全力以赴精益求精，直到客戶滿意為止,通水管。期間我們也許會承受損失，但我們相信，客戶的苛刻同時也提昇了我們自己，而且，這些人也必將成為最信賴我們的老客戶。
上海雪妮團體服輔料董事長王建勝（左）與外商朋友的親切合影
自2008年金融危機以來，紡織制服業無疑遭受了重創，像是看不見前途的孩子在風聲鶴唳中期待著救贖。曾經看到很多企業站出來說『我們受到的影響很小』，曾經也固執的以為這只是他們粉飾太平的假象，當在雪妮公司親眼看到現場那些忙碌的身影，那些等待發貨的產品，那些永遠做不完的訂單以後，筆者再無質疑，只是驚奇於這樣的一個只做輔料的企業，何以能在危機海嘯濁浪排空之際獨善其身，又何以能在危中求機產銷兩旺而現逆勢增長的？叡智樂觀的王建勝總經理與我們分享了『雪妮輔料』的生存之道。
輔料業在過去很長一段時間都被認為是『低檔貨』的代名詞，技術含量低，起步門檻小，在品質和技術上的要求不高等。上海雪妮作為一家專業的進出口公司，30%的產品依靠出口，70%的產品是間接出口，因此，在品質和環保等方面都達到了國際標準，進出口過程中從未出現過因質量問題被退回情況。雪妮公司目前擁有價值1600萬的德國印刷機、世界最尖端的粘合機等全自動設備，能有效保證產品班服質量和接單到投入生產的反應時間。
一站購齊客戶至上
團體制服輔料是個事無巨細的瑣碎行業，做好輔料業需要付出更多的辛苦。這一點，王建勝深有體會：『我們的口碑越來越好了，因為這麼多年我們積累了廣泛的客戶資源，為了贏得他們的信任，我們一直想客戶所想，急客戶所急，為他們提供不計得失的服務,堆高機。團體制服行業流通速度較快，越來越多的團體制服企業開始重視輔料的採購工作，雪妮所有品類的輔料，都是由我們自己生產，團體服只要是輔料，無論大小、材質,辦公家具，我們的產品一應俱全，目的就是要為採購商提供『一站式服務』，全力幫助他們從紛繁的輔料採購中解脫出來，而團體制服企業也正是出於這種節約成本和時間的考慮而選擇我們作為他們全部輔料的提供商。
商亦有道謀略為先
古語雲：『安而不忘危，治而不忘亂，存而不忘亡』。用『智慧』這個詞形容王建勝十分恰當,團體制服，在他身上有一種『活』的氣質，如同雪妮『沒有做不到，只有想不到』的口號一樣鮮明響亮。他非常明白自己的產品定位和發展方向，也正因如此，班服他知道怎樣在企業平穩時居安思危，也知道怎樣在市場蕭條時握緊商機。
他說，商海莫測，做企業應該時刻充滿危機感，長期以來，雪妮一直努力開拓多樣化差異化的產品，有了優質的產品，纔能擁有好的渠道，纔能贏得更多的客戶,流動廁所，這是雪妮始終堅持的信念。在整個採訪過程中，筆者無意發現，王建勝一直在肯定和贊賞他的團隊以及他們的團結精神，『講義氣、重承諾』也許是個很感性的評價，但有一點是可以肯定的，那就是他的員工對他已經有了死心塌地的追隨感。
輔料業二十年大浪淘沙，有人倒下去了，有人卻脫穎而出，2009年以來，王建勝的乾勁更大了，雪妮輔料的機會也更多了，但他並沒有別的心思，只想灌注全力把雪妮輔料做大做強。看著他自信的笑容，筆者不由想起海爾總裁張瑞敏的一句話：『小不是一種美，大也不是一種美，只有從小做到大纔是一種美。 』在跌宕起伏的大勢之下，我們向與王建勝一樣保持穩健步伐和冷靜頭腦的企業主們表示欽佩，也向那些不畏嚴寒冷冬團體服和銳意進取的中小企業致以敬意，但願他們的執著與堅韌讓發展之美得以更好的延續……
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